貨品管理

第一單元 貨品管理環節之-----銷售篇
步驟一：商品上市后的重要工作
 商品培訓
 商品FAB
 商品搭配
 商品陳列
 商品銷售
 VIP資料的運用
 主推商品的識別
 銷售環節的注意事項
 陳列


步驟二：提升店鋪收集信息的工具
固化貨品分析的過程表格
 暢銷滯銷排名
 季節分析表
 大類分析表
 庫存分析表

做零售就是做庫存

過季滯銷VS惡性庫存

合理庫存支撐貨如輪轉

動態管理與前瞻管理解決庫存問題

零庫存是好事還是壞事？
 單品銷量走勢圖
 尺碼、顏色、價格帶分析

第二單元 貨品管理環節之----商品分析KPI
一、商品分析KPI相關概念及調整策略
 消化率
 存銷比率
 平均單價
 折扣率
 毛利率
 庫存率
 客單價
 客流量
 進店率
 成交率

二、店鋪盈虧平衡點
 盈虧平衡點的概念

 影響盈虧平衡點重要KIP分析

 達成毛利率的目標
 銷售額不見得代表獲利
 營業額→毛利額→純利益
 適當庫存、削減浪費、修正售價
 活用數字分析

 如何提升總和毛利率
 提高高毛利率部門的構成比
 降低低毛利率部門的構成比
 提升高銷售構成比的毛利率
 若有構成比相同的部門應發展高毛利率的商品

三、商品屬性概念
 集客品
 一般品
 策略品
 標示品
 重點品
 ABC管理分析

第三單元 貨品管理環節之-----訂貨管理

步驟三：如何以終為始，以銷推訂
1.訂貨計劃--銷售目標
 公司的硬指標
 自然增長法則
 零售商品管理關鍵點
 訂貨前準備工作
 平效的預估
 平效目標的使用時機
 平效的計算方式
 顧客數與顧客單價預估
 營利目標推算

2.店鋪銷售計劃
 A、B、C類店鋪分類
 制訂單店提升計劃

3.拓展計劃

4.終端店鋪營業目標拆解
 歷年月動銷曲線
 按月銷售數據作周的動銷預測
 按周銷售數據作日的動銷預測
 其它的推算方式

步驟四：商品計劃
分析 總結 預測 調整 定案

1、商品計劃制定的信息采集
 歷史數據
 商品類別
 商品上下裝
 商品款式
 各類別顏色
 各類別尺碼

2、競爭對手發展狀態分析
 競爭品牌商品營業調查
 商場/街區客流調查
 競爭品牌顧客的變化調查日常調查

3、商品采購計劃調整

案例操作

總結回顧
 學員提問
 課程內容的總結與回顧

中華企管培訓網特邀講師，加盟商和訂貨會金牌講師，零售門店業績診斷提升專家。歷任銷售經理、運營經理、培訓經理、培訓總監等崗位，是國內營銷界為數不多的系統從事過門店一線銷售、渠道銷售、大客戶銷售的營銷實戰專家。先后在阿依蓮、杰克瓊斯等多家服飾企業任職，十年服裝行業從業背景在終端管理、營銷管理和經銷商管理方面有著豐富的實踐經驗。

【優勢專長】
欒老師擅長團隊能力激發、終端銷售與服務、零售店鋪細節管理、店長培訓，督導系列培訓，如何提升業績，店鋪服務營銷系列課程，導購（店長）職業生涯規劃，貨品管理，VIP服務，店長領導力訓練等課程。并且對消費者心理具備極為深入地研究。通過這些年的實戰經驗，欒老師積累了豐富的門店銷售、渠道銷售、大客戶銷售等方面的專業咨詢顧問服務經驗，是一名具備深厚理論素養與實戰經驗的專業講師與咨詢顧問。

【授課風格】
培訓以深入淺出、案例豐富、互動性強見長。在培訓課堂上強調組織緊密有序且具實戰性，從而保證訓練的實用性和可操性。在課程中，欒老師綜合運用故事、案例、討論、提問等諸多方式，全程調動學員積極參與，語言風趣幽默，氛圍輕松愉悅，深受參訓學員歡迎。