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業績倍增,工業品營銷的杠桿力

內訓講師:葉敦明 需要此內訓課程請聯系中華企管培訓網
業績倍增,工業品營銷的杠桿力內訓基本信息:
葉敦明
葉敦明
(擅長:市場營銷 )

內訓時長:1-2天

邀請葉敦明 給葉敦明留言

內訓咨詢熱線:010-68630945; 88682348

內訓課程大綱
1、刨根問底:銷售業績的驅動力
1)產品力:走出性價比的誤區
2)渠道力:判斷你的客戶黏度
3)品牌力:品牌五重奏的境界
4)運營力:您有內部核算機制嗎?
5)互動案例(1):中聯中科財報被暫停公告的背后
 
2、業績倍增:找到營銷策略的支點
1)雙向營銷:內部營銷效率決定外部營銷效益
2)營銷三做:想做、能做、可做—想法即做法
3)銷售三看:看客戶、看競爭、看進度—做法即想法
4)三率業績:達成率、增長率、利潤率
5)倍增之道:全員營銷必須讓位于體系營銷
6)互動案例(2):蘇寧易購2012年成績單
 
3、大客戶營銷:業績倍增的突破口
1)兩個步驟:大客戶細分的宏觀法與微觀法
2)兩個法則:大客戶營銷的基本功
(ASK法則與MAN法則)
3)一個堅定:大客戶營銷嵌入年度營銷規劃
4)互動案例(3):樂高,與孩子一起成長
5)指南針:帕累托80/20法則
6)三環效應:大客戶營銷的能量共振
(大客戶營銷=口碑效應X圈子影響力X持續購買力)
7)互動案例(4):富士康能死守蘋果嗎?
 
4、區域營銷:業績倍增的精耕力
1)辦事處,只是業務人員的落腳點嗎?
2)區域營銷中心,如何發揮統合力?
3)業務管理與營銷管理,真的兩重天嗎?
4)區域營銷=客戶開發+業務管理+市場開發
5)互動案例(5):杭叉的親情化區域營銷(OR跟騎兵連學戰斗到底)
 
5、銷售管理:業績倍增的人性力
1)目標:項目管理為核心的金字塔
2)人型:三類銷售人員,請對好入座
3)素質:工業品營銷人員的“八工”
4)互動案例(6):假設你是一個經銷商
5)視野:工業品營銷的“四視同堂”
6)過程:工業品銷售人員的自我管理
7)四煉:鍛煉、歷練、磨練、修煉
8)互動案例(7):鷹能再生,人能勝己
 
6、業績倍增:考驗企業的戰略執行力
1)直擊管理層的困惑:能做到的為啥未做到?
2)戰略執行的楚河漢界:您能趟得過嗎?
3)業績診斷圖:戰略執行力ABCD循環
4)互動案例(8):診斷一下您企業的戰略執行力
5)話說三種人:老板、經理人與投資者
6)戰略執行力,業績倍增的體系競爭力
7)互動案例(9): 航母戰斗群,海洋霸主的強勢邏輯

講師 葉敦明 介紹
曾任:韓國現代電子      中國區售后中心經理
曾任:美國DVS電子     中國區總經理
曾任:上海前景媒體集團   營銷總監
曾任:寧夏紅酒業集團     執行總經理
曾任:聯縱智達咨詢集團   合伙人

沈陽機床股份(全球機床行業第一名)工業服務商轉型的核心咨詢師與首席培訓師,服務周期長達3年;
富士康(全球最大電子產品制造企業)的電商轉型的核心講師,3000個線下體驗店的服務經理的連續培訓;
中聯重機(中國最大工程機械與農機企業)海外營銷與電商業務的特邀培訓師。
世界經理人網、價值中國、銷售與市場、商業評論網、全球品牌網、中國營銷傳播網的專欄作者,已發表400篇專業文章,涉及大客戶營銷、工業品銷售技巧、渠道管理、營銷新思維,以及領軍品牌打造等課題。
擁有ABB和韓國現代電子等2家世界500強企業的7年中高層銷售與管理經歷,15年營銷與管理咨詢實戰經驗。企業管理經驗+咨詢專業功底+培訓實戰經歷,為您奉獻實戰、實效、實用的培訓課程。

培訓風格:
引領學員“出、入”實戰的營銷教練!
◇出離實戰:反思中找出關鍵問題、反省中改變自己,以客觀的視角重新看待困擾自己和團隊的大問題,梳理思路、捋順流程、凝聚團隊,用新的戰斗力,去解決老問題;
◇進入實戰:理論要簡單,學得快、用得快--常規工具,能用到位,用出新意;創新工具,能結合實戰,迸發新活力。實戰情境的設計,符合真實場景,要素鮮活、結構鮮明,學員和小組都能融合到同一個情境中,分享方法、切磋戰法,在實戰中,實地提升、實效成長。
◇營銷教練:調動學員參與,用問題引導他們、以互動激發他們,并通過總結、評點來提升他們。學員是培訓的主角,訓后的思維方式更新、方法工具熟練,并能在多個情境中找到適合的做法,這才是教練的本色—成就學員、成就企業。

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