新產品開發與上市推廣

【課程背景】
一個成功的企業意味著它必然有一系列成功的產品：“飄柔”、“佳潔士”與寶潔，“紅燒牛肉面”與康師傅，“王老吉”與加多寶等等都是成功產品與成功企業的完美組合；另一方面由于新品上市失敗而整個企業陷入困境的案例也屢見不鮮。問題是：如何才能嚴謹科學高效的開發新產品，并使其成功上市？
要實現產品的持續成功，還得從產品開發的源頭上抓起，做好新產品上市工作。本課程基于國際先進的上市管理模式和方法，針對中國企業的實際，使您全面掌握新產品上市管理及產品營銷管理的核心思想、組織模式、精細化的方法及工具。

【培訓目標】

1. 幫助參訓者全方位了解新產品上市的結構體系，對新產品管理有立體系統的思考；
2. 幫助參訓者掌握新產品上市的廣告策劃與投放方法，并學會如何用有限的資源達到良好的推廣效果；
3. 幫助參訓者掌握新產品上市的促銷策劃方法與促銷執行管理核心，讓促銷真正成為新產品上市的利刃。
4. 幫助參訓者掌握科學、系統地新產品上市的營銷策劃與管理知識，有的放矢，成竹在胸。

【課程特點】

1. 面對營銷策劃與管理人員，結合講師自己20年實戰經驗，以技能訓練為主，確保參訓者掌握實戰工具，提高工作業績。
2. 以心、體、技三層結構組織課程內容，從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。
3. 靈活運用多種培訓手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現場模擬演練等，使參訓者在笑聲中成長，在觸動中進步，在實際中自由運用，真正提高銷售業績。

【培訓對象】
營銷總監、市場總監、營銷策劃、廣告人員

【培訓方式】
理論剖析+ 小組互動+ 案例研討+ 情景模擬，啟發式、互動式教學。

【課時設置】
12小時

【課程大綱】
第一講 新產品的開發管理

• 新產品三線管理模型
• 產品開發的結構化流程
• 產品開發的過程的項目管理
• 產品開發的成本控制

第二講 新產品開發

• 新產品開發的5步驟
• 確定目標市場的步驟與方法
• 新產品七步概念開發法
• 產品復合體的開發

第三講 新產品的上市管理

• 新產品上市的3個階段
• 上市可行性分析的8大重點
• 新產品上市的9大步驟
• 上市準備的工作流程

第四節 新產品上市實務

• 上市執行的3線作戰
• 市場潛力與銷售預測
• 產品線與產品選擇
• 產品開發團隊的組織與協調

第五節 新產品整合營銷傳播

• 營銷戰略制定的三步驟
• 有效傳播的8個步驟
• 整合營銷傳播模型
• 營銷溝通組合的五種工具

第六節 新產品的廣告與促銷管理

• 廣告開發管理模型
• 媒體分析及投放策略
• 制定促銷策略的5大步驟
• 建立終端促銷管理體系

李成林，實戰型營銷培訓師，服務龍頭企業，電視臺《大國品牌》欄目顧問
注冊高級咨詢師、企業聯合會特聘專家、《銷售與市場》、《經營報》特約撰稿人，清華大學、北京大學、上海交大、浙江大學、大學等客座教授。
從事營銷管理工作26年，先后在可口可樂、力邦集團、鼎天集團、海星科技集團擔任過品牌經理、營銷總監、銷售副總、總經理、營銷副總裁等職務。
1000余場培訓演講經驗，權威理念、正確態度、具體技能，講、練、用三位一體的課堂培訓模式，帶來實效的培訓效果，使之成為最受企業主歡迎的培訓師。

【個人著作】
《成功銷售的白金法則：用腦銷售》
《高效能銷售的自我修煉》

【培訓特點】
緊密結合一線實際工作，組織編寫培訓內容，實用性強。26年營銷管理工作經驗，熟悉營銷系統的各個崗位，對各崗位的素質要求有系統深刻地認識，能針對各種行業，各種企業，各個營銷崗位的具體要求，提供個性化的、實用的營銷培訓課程。
心、體、技三層的課程結構，不但能提供理念、結構的傳播，更注重技能、動作的操作訓練與指導，將培訓工作系統化，做到聽著激動，想著沖動，課后行動，老板感動，確保培訓能夠提高企業的實際效益。
咨詢式培訓，針對企業實際，既有先進模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓練，高屋建瓴，系統全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。