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新品運作策略與管理實務

內訓講師:程紹珊 需要此內訓課程請聯系中華企管培訓網
新品運作策略與管理實務內訓基本信息:
程紹珊
程紹珊
(擅長:商業模式 市場營銷 管理技能 )

內訓時長:2天

邀請程紹珊 給程紹珊留言

內訓咨詢熱線:010-68630945; 88682348

新品運作策略與管理實務


內訓課程大綱
  • 做好新產品運作策略規劃                       (1.0小時)
    1. 新產品成敗的原因分析
    2. 新品開發流程與步驟解析
    3. 如何促進企業各環節的有效協同
    4. 案例分享:標桿企業的新品開發管理體系點評
  • 新產品創意與營銷策略設計                    (2.0小時)
    1. 新品的市場分析與機會把握
    2. 具體市場定位策略和產品概念創意
    3. 形式設計決策與賣點提煉
    4. 分組演練:某新產品的概念創意與賣點提煉
  • 新品營銷策略及計劃制定                       (2.5小時)
    1. 新品定價模型與價格梯度規劃
    2. 相應渠道選擇與合作策略設計
    3. 上市節奏把握與關鍵舉措
    4. 整體市場運作計劃與預算安排
    5. 分組演練:某新品的營銷全案概要設計
  • 新品上市的渠道動員與終端鋪市                (2.0小時)
    1. 如何促進經銷商主動配合
    2. 終端布局與鋪貨政策安排
    3. 注重打造亮點終端,以點帶面啟動市場
    4. 典型案例分析:某白酒品牌的新品渠道與終端建設
  • 有效的促銷推廣,確保終端動銷                 (2.0小時)
    1. “三分高空、七分地面”的整合推廣策略
    2. 如何進行新品的區域造勢
    3. 聚集首用人群的促銷策略與操作要點
    4. 典型案例分析:某品牌果汁如何實現區域動銷的?
  • 新品成功的組織管理保障                       (1.5小時)
    1. 營銷隊伍在新品運作中主要問題分析
    2. 調整考核與激勵導向,調動隊伍積極性
    3. 加強指引與培訓,提升隊伍新品運作能力
    4. 典型案例研討:某企業營銷隊伍新品激勵方法的優劣分析
  • 新品運營中的有效協同                         (1.5小時)
    1. 如何促進市場部與銷售部的配合
    2. 如何產銷協同
    3. 研發與銷售的協同配合
    4. 案例分享:某日化企業新品的產銷矛盾分析與解決
  • 互動研討                                     (0.5小時)
就課程要點與學員實際中的難點問題進行答疑和研討

講師 程紹珊 介紹
  中華企管培訓網特邀企業內訓講師,著名營銷實戰專家,北大、對外經貿大學特聘教授。美的集團、中國南方航空、中國國旅、中鈔集團、歐普照明等知名企業特邀高級講師、《銷售與市場》、《創維營銷》的專欄提供者和高級顧問、《銷售與管理》、《中國企業家》、《糖煙酒周刊》、《營銷學苑》撰稿人。

實戰經驗:
  程紹珊老師具有多年中國企業的營銷管理咨詢經驗,對國內企業成長和市場競爭有深刻理解。帶領“迪智成創業深度營銷管理咨詢團隊”專注于“深度營銷”模式的研究和實踐。擔任某咨詢公司的營銷、戰略公開課主講講師。

著作及光盤:
2002年與中國人民大學包政教授共同出品《深度營銷全景案例課程》VCD;
2005年以來陸續出版深度營銷系列叢書《深度營銷觀點》《營銷模式研究》《深度營銷戰法》《精準營銷》等;
出品《營銷創新與實務》、《營銷實戰招法》、《破冰-三四級市場運作》課程VCD。

授課風格:
  程老師的課程擁有以下幾個特點:系統化、簡明易學、直接、引人入勝、幽默風趣而且一針見血、內容實用有效、注重實際操作、突出實戰性、理順思維并系統化、傳授最新、最先進并且有效的方法與經驗。他最大的魅力是用“心”在講課,聽他的課程是一種享受,必定能使學員業績提升,獲益良多!語速穩健。以案例分析、模擬實驗、小組討論及練習等方式啟發思維、提高課堂氣氛。不單使學員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛,更能使學員們真正學到所需的知識!

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