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區域市場管理創新與業務突破實務

內訓講師:李成林 需要此內訓課程請聯系中華企管培訓網
區域市場管理創新與業務突破實務內訓基本信息:
李成林
李成林
(擅長:市場營銷 )

內訓時長:2天

邀請李成林 給李成林留言

內訓咨詢熱線:010-68630945; 88682348

1.掌握分析區域市場的方法,會核算市場潛力。2.掌握市場營銷規劃的工具與方法。3.掌握區域市場進入與開發的策略與方式。4.掌握區域市場渠道的建立與管理技能。5.掌握區域市場客戶管理與客情維護的方法與技巧。


內訓課程大綱
課程背景
區域市場是營銷落地的基本單位,區域市場是人才培養與淬煉的大熔爐,區域市場是企業生存的根據地。今天,區域市場的開發與管理雖然日益受到企業的重視,但是我們還是遺憾的看到在一線工作中出現了這樣、那樣的問題:
  1. 缺少體系化的區域市場研究能力,區域市場運作盲目性、隨機性很強。
  2. 沒有熟練的區域營銷規劃能力,企業經營成功了不知道為什么,失敗了也不知道為什么。
  3. 缺少一個周密的市場開發計劃及各種應變措施,摸著石頭過河,加大了企業市場開發的風險。
  4. 企業未能把握進入區域市場的最佳時機和方式,無形中加大了企業的市場開發費用的浪費。
  5. 未能全面鞏固與維護區域市場,開發期好象一路凱歌,但丟失市場也非?。
  6. 未建立起企業賴以生存的根據地――明確而穩定的區域市場,就去拓展整體市場(即全國市場)。
這些現象無時無刻不在提醒我們:今天企業之間競爭的關鍵,已經悄悄從廣告轟炸向市場規范化開發和管理方面轉移。誰做好了區域市場的管理,誰就會最快速度的搶占更多的市場份額。
《區域市場管理創新與業務突破實務》是專門針對銷售這一發展趨勢研發推出的課程,針對當今國內區域市場的特殊性,結合心、體、技三層的課程結構,使參訓者正確掌握、輕松學習的一門課程。

培訓目標
  1. 掌握分析區域市場的方法,會核算市場潛力。
  2. 掌握市場營銷規劃的工具與方法。
  3. 掌握區域市場進入與開發的策略與方式。
  4. 掌握區域市場渠道的建立與管理技能。
  5. 掌握區域市場客戶管理與客情維護的方法與技巧。
【課程特點】
  1. 面對一線銷售管理人員,結合講師自己多年實戰經驗,以技能訓練為主,確保參訓者掌握實戰工具,提高工作業績。
  2. 以心、體、技三層結構組織課程內容,從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開,確保學員聽著激動,想著沖動,實際會用。
  3. 靈活運用多種培訓手段:精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現場模擬演練等,使參訓者在笑聲中成長,在觸動中進步,在實際中自由運用,真正提高銷售業績。
【培訓對象】
銷售總監、銷售經理、大區經理、省區經理
培訓方式
理論剖析+ 小組互動+ 案例研討+ 情景模擬,啟發式、互動式教學。
【課時設置】
12小時
課程大綱
  • 區域市場研究
    • 區域市場分析的4個緯度
    • 區域市場研究的5種方法
    • 市場容量測試
    • 銷售預測4大方法
  • 區域市場營銷策略制定
    • 區域營銷策略制定的3步驟
    • 區域銷售戰術選擇的4個方面
    • 銷售目標制定的3種方法
    • 區域銷售計劃模板
  • 區域市場營銷執行
    • 區域市場推廣產品選擇
    • 整合營銷傳播系統
    • 區域營銷支持體系建設
    • 銷售控制的4大節點
  • 區域市場業務突破實務
    • 銷售進入選擇的制勝因素
    • 進入市場的4項決策
    • 市場進入的6種方式
    • 區域市場營銷實施的4項內容
    • 區域市場增長的4種策略
  • 區域銷售渠道管理
    • 渠道管理體系模型
    • 渠道構建的5步驟
    • 渠道成員選擇的6條標準
    • 渠道管理的5項內容
    • 渠道成員評估的10項指標體系
    • 管理渠道沖突的6種方法
  • 區域客戶管理
    • 客戶優先管理矩陣
    • 客戶分類與資源配置
    • 客戶關懷的6種方法
    • 組織化的客情管理維護

講師 李成林 介紹
李成林,實戰型營銷培訓師,服務龍頭企業,電視臺《大國品牌》欄目顧問
注冊高級咨詢師、企業聯合會特聘專家、《銷售與市場》、《經營報》特約撰稿人,清華大學、北京大學、上海交大、浙江大學、大學等客座教授。
從事營銷管理工作26年,先后在可口可樂、力邦集團、鼎天集團、海星科技集團擔任過品牌經理、營銷總監、銷售副總、總經理、營銷副總裁等職務。
1000余場培訓演講經驗,權威理念、正確態度、具體技能,講、練、用三位一體的課堂培訓模式,帶來實效的培訓效果,使之成為最受企業主歡迎的培訓師。

【個人著作】
《成功銷售的白金法則:用腦銷售》
《高效能銷售的自我修煉》

【培訓特點】
緊密結合一線實際工作,組織編寫培訓內容,實用性強。26年營銷管理工作經驗,熟悉營銷系統的各個崗位,對各崗位的素質要求有系統深刻地認識,能針對各種行業,各種企業,各個營銷崗位的具體要求,提供個性化的、實用的營銷培訓課程。
心、體、技三層的課程結構,不但能提供理念、結構的傳播,更注重技能、動作的操作訓練與指導,將培訓工作系統化,做到聽著激動,想著沖動,課后行動,老板感動,確保培訓能夠提高企業的實際效益。
咨詢式培訓,針對企業實際,既有先進模式介紹,成熟方法推薦,又有操作技能訓練,高屋建瓴,系統全面,課程深入淺出,引人入勝,旁征博引,妙趣橫生。

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